Агент должен быть убедительным и иметь навыки менеджера, ведь чем больше страховок он сможет предложить, тем выше будет его заработок. Если вы не любите в работе контактировать с людьми, возможно, стоит поискать другую занятость, иначе доход будет, мягко говоря, нестабильным.
Можно работать из дома
Немногие знают, сколько получает хороший агент по страхованию за сделку по продаже полиса ОСАГО, если работает через интернет. Зачастую – больше обычного, ведь он экономит значительное количество времени и может проработать немалое число клиентов.
Свободный график
Встречи с клиентами проходят в удобное для всех время, поэтому работу можно совмещать с другой занятостью. Также это может стать источником дополнительного заработка. Это актуально, если вы не до конца уверены и хотите попробовать новую деятельность.
Бесплатное обучение
Кроме того, всегда возможен быстрый карьерный рост, а доход не ограничен.
Выбор компании, с которой вы будете сотрудничать – важная задача. От этого зависит, сколько получит агент и в целом его комфорт. Обращайте внимание на то, насколько удобно поставлена в организации работа с агентами.
Работа с документами требует отчетности, поэтому важно, насколько удобно устроен сервис. Также непременно уточняйте, какую комиссию вы получите от каждой сделки.
Выбирайте те, где комиссионное вознаграждение высокое по сравнению с конкурентами.
Ознакомьтесь со списком ведущих страховых компаний, чтобы знать преимущества каждой.
Какой процент получает агент?
Сколько может заработать агент?
Вопрос, сколько получает страховой агент от сделки ОСАГО, напрямую зависит от того, какой процент берет страховой агент с продажи, а также трудится он в компании или в составе своего ИП.
Согласно статистике, в среднем по стране профессионалу компания готова платить около 70 тысяч рублей в месяц.
Если он индивидуальный предприниматель, то заработок страхового агента при продаже ОСАГО без привязки к конкретной компании и при работе online может быть гораздо больше.
Средний заработок агентов:
на рынке автострахования ОСАГО по России на 2020 год
Начинающий специалист
12 940 рублей
Опытный агент
35 760 рублей
Профессионал
более 70 000 рублей
Средняя российская зарплата страховых агентов сильно различается от опыта специалиста. В крупных городах можно получать солидное вознаграждение, но приходится конкурировать с большим количеством профессионалов. Спрос на таких специалистов есть.
Чтобы облегчить клиентам поиск, мы предоставляем услуги через интернет. На нашем сайте вы можете предоставлять услуги по более выгодной цене и зарабатывать в разы больше. Хотите узнать, сколько именно? Тогда пройдите бесплатную регистрацию – и начинайте зарабатывать.
Автор статьи
Андрей Антонов
Редактор, журналист. Автор статей, посвященных тонкостям автострахования и работе в этой сфере.
Сколько получает страховой агент — сколько зарабатывает страховой агент ОСАГО, какой процент от сделки
Итак, сколько получает страховой агент? Ответ зависит от трех основных факторов:
- Количество клиентов, которые оформляют страховой полис через специалиста.
- Виды страховых полисов, которыми занимается агент.
- Процент, который страховая компания отдает агенту в качестве вознаграждения.
Последний пункт мы рассмотрим в подразделе ниже, здесь же займемся первыми двумя. Первый – очевиден. Ваш заработок будет напрямую зависеть от того, сколько людей подписали контракт со страховой с вашей помощью. Привели одного человека в месяц – получили некую сумму.
Привели 10 человек – получили в 10 раз больше.
Второй пункт нуждается в пояснениях. Есть много видов страхования – ОСАГО, КАСКО, страхование недвижимости, жизни и так далее. Чем больше видов вы умеете продавать, тем лучше.
Но есть одна проблема – чем дороже страхование, тем больше усилий нужно приложить, чтобы продать полис. ОСАГО, например, нужно всем автомобилистам, поэтому найти клиента несложно – вам нужен человек, у которого есть авто и нет полиса.
Продать КАСКО уже сложнее – оно стоит куда больше, и у потенциального клиента должны быть деньги, как и желание его купить. Поэтому при рассмотрении заработков иногда оказывается так, что на вопрос: «Сколько зарабатывает страховой агент ОСАГО?» ответ: «Больше, чем агент, занимающийся несколькими видами страхования».
Это подтверждается и нашей статистикой – в агентском кабинете, который мы бесплатно предоставляем всем желающим, чаще регистрируются «чистые» продавцы ОСАГО, нежели специалисты, работающие с несколькими видами страхования.
Средняя зарплата агента или брокера
Ответ на вопрос: «Сколько получают страховые брокеры?» дать сложнее, потому что у них, кроме доходов, есть еще и неизбежные расходы на бизнес. Но если взять 500 рублей вознаграждения за полис, то при заключении 750 договоров в месяц брокер будет иметь 375000?, что должно с лихвой покрыть расходы и обеспечить ощутимую прибыль.
Какой процент от сделок получают
Сколько получает страховой агент от сделки ОСАГО? Зависит от компании, в которой вы оформляли полис. Ингосстрах, например, дает 10% от сделки, Ренессанс Страхование – 10-20%. Иногда можно найти и 30%, хотя такое случается редко.
Вы сможете узнать, сколько страховые компании платят агентам, когда зарегистрируетесь в нашем агентском кабинете – там есть вся необходимая информация.
Искать клиентов. Чем больше клиентов, тем больше дохода – так работает любой небольшой бизнес. Искать новых клиентов офлайн – нецелесообразно, потратите много времени.
Лучше воспользоваться интернетом – в том числе специальными онлайн-площадками.
С какими компаниями лучше сотрудничать
Если вкратце, то – со всеми. Клиенты любят стабильность, когда дело касается страховки, и если к вам попадет человек, который хочет продлить полис (а такое случается часто), вам стоит предложить ему страхование от той компании, у которой он уже обслуживается.
Но заключать договоры со всеми компаниями – сложное занятие, которое отнимет немало времени (и заставит вас зарегистрироваться в десятках личных кабинетов). Мы создали сервис, который решает эту проблему – агентский кабинет.
После регистрации вы получаете доступ ко всем страховщикам, оплата – онлайн, есть возможность подключить API к своему сайту, если у вас таковой имеется. Как бонус – подробная статистика по продажам. Регистрация бесплатна.
В какой компании стать страховым агентом и заработать первые деньги на страховании?
Из-за кризиса во многих отраслях выросла безработица. Один из способов найти работу в этот трудный период — стать страховым агентом. Кто интересен страховщикам и сколько платят «новичкам» — в обзоре АСН.
pcblltd.com. Главные качества начинающего страхового агента — активность, коммуникабельность и желание продавать, а не формальный стаж в какой-либо отрасли, заявили все опрошенные АСН страховщики. Но они рассказали о профессиях, опыт в которых будет плюсом для агента. Обратим внимание начинающих агентов, что оплата в профессии — сдельная, определённый процент от суммы договора страхования. Зато можно быть агентом сразу нескольких компаний и получать доход из нескольких источников. Заработок страховых агентов сильно различается от того, насколько дорогие полисы они смогут продать. В итоге может получится и 10-15 тыс. месяц за страхование домов в деревне, как хорошая прибавка к пенсии деревенского жителя, так и сотни тысяч рублей в месяц — при страховании жизни или заключении крупного контракта с юрлицом. В условиях пандемии практически все страховщики перешли на бесплатное онлайн-обучение агентов.
«Росгосстрах» Кто особо интересен страховщику. Торговые представители, риелторы, бухгалтеры, менеджеры по продажам, супервайзеры, сотрудники «Почты России» наиболее интересны страховщику с самой большой агентской сетью в России.
Первые выплаты и средний доход. Ставки комиссионного вознаграждения для каждого агента складываются из актуальности и маржинальности продукта, объёма сборов в определённый период, выполнения нормативов и т.д. Для активных продавцов ставка по части продуктов может достигать 40%.
Многим новичкам удаётся заключить свои первые договоры страхования ещё на стадии обучения. В крупных городах в среднем агент зарабатывает порядка 40-50 тыс. р. в месяц, а в малых городах и селах — 19-23 тыс. р. Максимальный заработок агента «Росгосстраха» за прошлый год составил около 5 млн р., около 200 агентов заработали свыше 1 млн р., рассказал АСН руководитель Управления агентских продаж «Росгосстраха» Анатолий Краснов.
«РЕСО-Гарантия»
Кто особо интересен страховщику. Кандидаты с опытом продаж из туриндустрии, автобизнеса, риелторы, юристы, администраторы разных отраслей. За ближайшие 3-5 лет «РЕСО-Гарантия» планирует увеличить сеть до 50-60 тыс. агентов, отметили в компании (с 33 тыс. агентов на конец 2019 г. — АСН).
Первые выплаты и средний доход. Стандартная комиссия по розничным продуктам составляет от 10 до 30%, но во время «стимулирующих» акций может быть выше 40%. Кроме того, самые эффективные агенты дополнительно поощряются из прибыли компании.
В среднем, на третий или пятый день обучения новички уже выходят на продажи при сопровождении. Средняя ежемесячная зарплата агентов с опытом менее года в «РЕСО-Гарантии» в крупных городах составляет 25-30 тыс. р., в небольших городах — 12-15 тыс. р. В среднем ежемесячный доход агентов «РЕСО-Гарантии» составляет около 43 тыс. р. Заработок профессиональных агентов «значительно выше средних цифр», так как много агентов-совместителей, продающих полисы время от времени, уточнили в «РЕСО-Гарантии».
«Ингосстрах» Первые выплаты и средний доход. Уже в процессе обучения агенты начинают продавать и получать свой первый заработок. Средний заработок с учётом регионов и разности агентов новичков — 20 тыс.
р. У активных агентов заработок от 50 тыс. р. и более. Есть и агенты с доходом более 400 тыс. р. в месяц, сообщила АСН заместитель начальника управления агентских и фронтальных продаж «Ингосстраха» Карина Рогачевская.
ВСК Кто особо интересен страховщику. Соискатели с опытом работы в сфере обслуживания, медицинских и образовательных услуг, строительства, логистики и т.п.
Первые выплаты и средний доход. Начинающие агенты выходят на первую продажу обычно через две недели после начала обучения. Размер среднего дохода агента зависит от того, является ли для него деятельность основной или дополнительной.
«Капитал Лайф Страхование Жизни» (Капитал Life)
Кто особо интересен страховщику. По данным за I квартал 2020 г. у компании 7215 агентов — это первое место в страховании жизни, сообщил АСН гендиректор «Капитал Лайф Страхование Жизни» Евгений Гуревич. Страховщику интересны представители сферы туризма, розничной торговли, фитнеса, организаторы мероприятий.
Первые выплаты и средний доход. Вознаграждение начисляется онлайн сразу после совершения продажи и выплачивается не реже двух раз в месяц. Для агента-новичка, который решил сделать страхование жизни своей основной работой, выход за первые месяцы стабильной работы на среднемесячный доход 40-60 тыс. р. — вполне реальный показатель, отметил Евгений Гуревич.
«АльфаСтрахование»
Кто особо интересен страховщику. Новичков сейчас «АльфаСтрахование» не набирает, цель — профессиональные страховые агенты и владельцы бизнесов, в которые страхование органично встраивается как доппродукт, рассказала руководитель проекта АльфаАгент 2.0 «АльфаСтрахования» Мария Филиппова.
Первые выплаты и средний доход. Все взаиморасчеты с розничным агентами и брокерами осуществляются через личный кабинет агента в формате электронного документооборота.
Первое вознаграждение агент может получить уже через 5 дней с начала продаж.
Уровень агентов вознаграждения существенно выше среднего по рынку, это связано с профессионализмом и емкостью портфелей агентов, а не с размером КВ, сообщила Мария Филиппова.
«Зетта Страхование»
Кто особо интересен страховщику. Риелторы, сотрудники турагентств, сотрудники кадровых служб, учителя и т.д. Набор агентов продолжается и за счёт того, что из-за пандемии небольшие и региональные СК испытывают трудности из-за невозможности обеспечить бесконтактную работу своим агентам, сообщила директор департамента агентских продаж СК «Зетта Страхование» Ирина Клевцова.
Первые выплаты и средний доход. Средний размер комиссии — порядка 20-30%. Обычно агенты начинают продавать сразу, в течение первого месяца после заключения договора. Треть объёма продаж приходится на ОСАГО, 40% поступлений от собранных премий — на каско. Также агенты работают в сегменте страхования имущества физлиц.
Начинающие агенты в зависимости от региона зарабатывают около 15-20 тыс. р. Продуктивные агенты получают более 50 тыс. р.
«Тинькофф Страхование»
Первые выплаты и средний доход. Рыночный уровень вознаграждения (от 25%). Предусмотрена прогрессивная система бонусов агентам за качество и количество страховых премий. Часть «новичков» уже во вторую неделю сотрудничества начинают получать свой первый доход. Агенты с опытом работы до 1 года зарабатывают от 20 тыс. р. в месяц, сообщил руководитель направления агентских продаж «Тинькофф Страхования» Евгений Ермолаев.
«Согласие» Кто особо интересен страховщику. Представители сферы торговли, туризма, финансов, промышленности и частные предприниматели.
Первые выплаты и средний доход. Размер комиссии по добровольным видам варьируется от 25 до 40% (в зависимости от вида страхования). По статистике «Согласия» больше всего заработок у агентов старше 50 лет — они зарабатывают на 39% больше среднего дохода.
В среднем через 60 дней агент-новичок получает первый заработок. Средний заработок «новичка» в розничном страховании — 15-20 тыс. р. У опытных агентов, продающих полисы и корпоративного страхования, заработок существенно выше (у этой категории в 2019 г. средний заработок в месяц составлял 83 тыс. р.).
«Ренессанс страхование» Кто особо интересен страховщику. Кандидаты из финансового сектора или из продаж.
Первые выплаты и средний доход. По страхованию имущества КВ доходит до 40%, по каско — до 25%, отметил АСН вице-президент «Ренессанс страхование» Сергей Кожевников. Как правило, агенты, которые активно включились в работу, свой первый заработок получают в первый месяц работы. Средний доход «новичков» — 30-50 тыс. р., указали в компании.
«Астро-Волга» Кто особо интересен страховщику. Представители компаний, связанных с продажей автомобильного оборудования, ремонта и сервиса авто, отметил гендиректор СК «Астро-Волга» Ярослав Остудин.
Первые выплаты и средний доход. Средний размер комиссии — 30%. Первый заработок в среднем начинающий агент «Астро-Волги» получает через один месяц. Новички с опытом до 1 года в компании зарабатывают от 30 тыс. до 150 тыс. р., указали в компании.
«ППФ Страхование жизни» Кто особо интересен страховщику. Медработники, педагоги, юристы.
Первые выплаты и средний доход. Размер вознаграждения зависит времени, которое агент уделяет работе (полный рабочий день или совмещение). Также влияют тип проданного продукта, срок программы, качество обслуживания клиентов и т.п., рассказал АСН директор по продажам ООО «ППФ Страхование жизни» Штефан Ванчек.
Количество агентов компаний и планы по расширению сети на лето 2020 г.*
| Компания | Кол-во агентов на начало марта | «Новички» за весну 2020 г. | Планы по набору на лето |
| «Росгосстрах» | 36000 | 1975 | 3000 |
| «РЕСО-Гарантия» | 31400 | 3000 | 3500-4000 |
| «Ингосстрах» | н/д** | н/д | н/д |
| ВСК | 14800 | 250 | 400 |
| Капитал Life | 7215 | 1000 | н/д |
| «АльфаСтрахование» | н/д | 2240 агентских договоров | н/д |
| «Зетта Страхование» | 7400 | 134 | 140 |
| «Тинькофф Страхование» | 4650 | 600 | 750 |
| «Согласие» | 6900 | 850 | 900 |
| «Ренессанс страхование» | 2500 активных агентов | 200 | 500 |
| «Астро-Волга» | 3200 | 550 | 600 |
| «ППФ Страхование жизни» | 7000 | в апреле прошли обучение 800 | н/д |
* из ответов самих компаний в ответ на запрос АСН. ** нет данных (данные не указаны в ответе страховщика).
По теме:
Сколько получает страховой агент
Современные люди оформляют договора страхования имущества, жизни и здоровья, автомобили, грузов и даже бизнеса. Сегодня это уже вошло в привычку. Никто не готов экономить на возможных рисках.
Страховая отрасль развивается, благодаря большому количеству обязательных видов страхования. Поэтому работать агентом – выгодно, прибыльно и перспективно.
Какие существуют преимущества в работе страхового агента, сколько можно заработать? Будем разбираться!
Преимущества
К достоинствам профессии относятся:
- Возможность работать дистанционно. На сегодняшний день, из-за пандемии, удаленная работа – идеальный выход. Страховой агент может работать из дома. У агента свободный график работы, поэтому он сам планирует свой рабочий день. Многие виды страхования, например, ОСАГО, полис для путешественников ВЗР и другие можно продавать онлайн. В некоторых случаях получить комиссионное вознаграждение можно сразу после продажи полиса.
- Опыт работы не нужен. Начать карьеру страхового агента, можно не имея никакого опыта. Каждый, кто готов развиваться, учиться, расти в профессии, может работать страховым агентом. Например, если стать агентом брокера Инзуро, можно пройти обучающие курсы на онлайн платформе дома. Курсы содержат много интересной и полезной информации: новости в страховом законодательстве, техники продаж, особенности новых продуктов.
- Возможность иметь дополнительный доход. Свою деятельность агент может успешно вести параллельно с бизнесом, основной работой или учебой. Так можно получить первый опыт в продажах, научиться находить общий язык со страхователями, постепенно наработать собственную базу клиентов.
- Неограниченный доход. Зарплата страхового агента – это проценты с совершенных им сделок. Успешные менеджеры и предприниматели отлично понимают, что отсутствие безопасной финансовой подушки – лучшая мотивация для заработка и быстрого личностного, карьерного роста. Чем скорее страховой агент растет, тем быстрее он выходит на достойный уровень заработка. Предела по уровню дохода нет, он ограничен только личностными качествами агента, его навыками, активностью и профессионализмом.
Необходимо понимать, что любая деятельность в сфере продаж, в том числе и в страховании подразумевает собственную активность. Нельзя спокойно сидеть на одном месте, ведь вода под лежачий камень не течет.
Страховой брокер и страховой агент: кто это
Страховой брокер.
Это специалист, сотрудничающий обычно сразу с несколькими страховыми компаниями. Он должен одновременно помнить огромное количество важной информации: разбираться во многих видах страхования, понимать чем аналогичные полисы отличаются у разных страховщиков.
Быть страховым брокером выгодно – он может предложить своим клиентам несколько различных вариантов страховых полисов. Брокер помогает страхователю быстро найти оптимальный полис в соответствии с его бюджетом и потребностями. Такой подход увеличивает вероятность, что клиент выберет именно ваши услуги.
Страховой брокер может работать, как ИП или ООО. Это уникальный способ развивать свой бизнес в знакомой и понятной сфере.
Страховой агент
Агент – работает по агентскому договору. Оформление ООО или ИП не требуется. Он тоже может работать на несколько страховых компаний. В лояльных компаниях агент может рассчитывать не только на высокие комиссионные от своих сделок, но и приобретать полис ДМС по льготным ценам.
В некоторых страховых компаниях агенту возмещают расходы на мобильную связь или проезд, при условии выполнения плана продаж. Помимо этого, сотрудник, показавший себя грамотным специалистом, может быть зачислен в штат компании на более высокую должность.
Чем больше продаж совершает агент, тем больше шансов на дополнительные поощрения, премии, а также специальные условия по вознаграждению агентов.
Сколько зарабатывает страховой агент
Размер дохода страхового агента зависит от региона, где он проживает, активности сотрудника и его профессионализма. Рассмотрим размер заработка для агента в Санкт-Петербурге.
В 2020 году средний заработок в сфере продаж страховых продуктов в Санкт-Петербурге составлял 49700 рублей. Если не иметь опыта в продажах страховых полисов, можно зарабатывать от 19500-37500 в месяц.
Чаще всего требуются ведущие специалисты по страхованию. Количество вакансии свыше 3000. И такому сотруднику предлагается средняя заработная плата от 67000 в месяц.
По уровню заработка на втором месте – специалист по кредитованию и страхованию. Им предлагают 57600 рублей в месяц. Страховые брокеры и агенты могут зарабатывать в среднем от 45500 в месяц.
Эти данные были получены при проведении аналитики специальными машинами на сайтах, предлагающих такие вакансии.
На самом деле брокер или агент могут зарабатывать столько, сколько позволяют их профессиональные качества. Известны примеры, когда ежемесячный доход агента составлял полмиллиона рублей.
Где же деньги в сфере страхования?
Можно однозначно сказать, что сегодня самый большой заработок можно получить от продажи полисов ОСАГО. Практически в каждой семье сегодня есть автомобиль, покупать договор “автогражданки” обязаны все владельцы ТС.
Вполне логично, что агенты начинают свою деятельность именно с продажи полисов ОСАГО. Но не стоит забывать и про то, что именно в этом направление огромная конкуренция.
Сегодня оформлением страховых полисов ОСАГО занимается большое количество брокеров и агентов.
На ОСАГО агенты зарабатывают в среднем 5-15% от стоимости проданных полисов. Невыское комиссионное вознаграждение можно компенсировать большим объемом продаж. Самыми прибыльными с точки зрения дохода для агентов являются продажи полисов КАСКО и страхование имущества.
По КАСКО страховые компании платят агентам от 15 до 30%, а сам полис КАСКО стоит от 15 000 рублей. На дорогие автомобили стоимость страховки может быть и выше 200 тыс. рублей. То есть с такой сделки агент заработает 30-60 тыс.рублей.
По страхованию имущества: квартир, загородных домов и дач комиссия агента 20 -40%. Считается, что с недвижимостью реже случаются страховые события, поэтому и платят за продажу таких договоров больше. Любому агенту стоит грамотно сформировать свой пул клиентов.
Чтобы хорошо зарабатывать, необходимо подавать не только ОСАГО.
Не менее важным фактором является правильный выбор страховых компаний партнёров, условий работы, возможности обучения и размера вознаграждения.
- У вас есть свой сайт, и вы желаете зарабатывать в автостраховании?
-
- ✅ Приятный и адаптивный дизайн!
- ✅ Легкая установка, не требует специальных знаний в программировании!
- ✅ Процесс оформления максимально автоматизирован!
- ✅ Удобная техническая поддержка!
- ✅ Высокий процент с продаж каждого полиса!
- ✅ Прозрачная и полная статистика по каждому клиенту!
- ✅ Оформление доступно из любого региона страны!
- ✅ Виджет легко настроить под ваш фирменный стиль!
- Наш виджет будет полезен страховым агентам брокерам, автосалонам, интернет сервисам и не только.
- Как выглядит виджет?
-
Есть вопросы? mail@inzuro.ru
- Работаете в страховании и желаете увеличить свой доход? Приглашаем вас к сотрудничеству!
-
- ✅ Высокое вознаграждение с каждого оформленного полиса!
- ✅ Разные виды страхования, восстановление КБМ, оформление ДКП и не только!
- ✅ Доступно оформление в любом регионе РФ!
- ✅ Расчет полиса по 25 страховых в одном окне!
- ✅ Стройте свою агентскую сеть и зарабатывайте вместе с каждым агентом!
- ✅ Стройте свою агентскую сеть, и получайте процент с каждой сделки вашей сети!
- ✅ Качественная и быстрая поддержка!
- ✅ Прозрачная статистика по всем продажам!
- ✅ Удобный виджет для вашего сайта, позволит зарабатывать больше!
- Есть вопросы? mail@inzuro.ru
Спасибо за Ваше сообщение. Оно успешно отправлено.
Сколько зарабатывает страховой агент и брокер: как правильно зарабатывать, какие премии и вознаграждения
Сегодня многие задумываются о том, чтобы открыть собственное дело, так как работа на хозяина или государственную структуру не приносит желаемой заработной платы. Но современный рынок товаров и услуг настолько насыщен, что найти в нем свою нишу и выдержать конкуренцию практически невозможно.
Зная, сколько зарабатывает страховой агент, можно всерьез задуматься об этой сфере деятельности. Плюс такого решения еще и в том, что заниматься этим делом можно без отрыва от основной работы.
Так, для агентов, работающих на транспорте, продажа полисов ОСАГО может принести заработок, превышающий ежемесячный доход.
Сколько зарабатывает страховой агент
Если посмотреть, сколько получает страховой агент в соответствии с теми анонсами, которые объявляют компании, то можно решить, что это какая-то сказка наяву. Одно непонятно обывателю — почему в СК такой большой некомплект работников. Ответ на этот вопрос простой — трудный период становления, связанный с сильными психологическими нагрузками и более, чем скромной зарплатой начинающего страхового агента. Причина в том, что у работника СК нет тарифной ставки, размер его денежного содержания определяется премиями, полученными от заключенных соглашений. А на первых этапах трудового пути их катастрофически мало. Именно поэтому большинство сотрудников увольняются в течение первого года службы.
Заранее предсказать, сколько удастся заработать агенту в этом, следующем месяце и через год не смогут даже профессионалы со стажем. Это зависит от множества факторов, главный из которых — собственная активность и сила воли.
По усредненным данным, страховщики зарабатывают за месяц:
- начинающие (до одного года) — 10-20 тыс. рублей;
- с опытом до 5 лет — 25-40 тыс. рублей;
- профессионалы от 10 лет — от 50 тыс. рублей.
Предельного порога дохода не существует. Но специалисты, проработавшие в системе не один десяток лет, могут получить до миллиона в отечественной валюте. Это обосновывается не только даром убеждения и охватом широкой аудитории.
Обратите внимание! Клиентов привлекает умение специалиста решать страховые случаи в пользу потерпевшей стороны. Им нужна гарантия компенсации ущерба, а не красивые слова и лозунги.
От сделки ОСАГО
Обязательное автострахование является прибыльным и беспроигрышным делом, так как практически в каждой семье есть машина, а иногда и не одна. И все они должны быть застрахованы, иначе на дорогу выезжать нельзя. Договор составляется на год, после чего его нужно продлевать на срок 3-12 месяцев, в зависимости от обстоятельств. Однако, и конкуренция в этом направлении велика, не только среди компаний, но и между страховыми агентами ОСАГО.
По состоянию на декабрь 2019 года, за месяц страховые агенты Росгосстраха зарабатывают по ОСАГО:
- начинающий — 13 000 р.;
- опытный — 35 000 р.;
- профессионал — от 70 000 р.
Чем крупнее населенный пункт, тем больше в нем машин, а соответственно — желающих приобрести полис ОСАГО. В провинции ситуация сложнее, так как спрос ниже, а многие водители вообще отказываются от страховки.
Обратите внимание! Премии за проданные полисы могут существенно различаться. Выше всего они в сфере страхования мотоциклетного транспорта, где вознаграждение за каждый договор доходит до 20%. Это связано с тем, что данное направление является обязательным, но люди просто не хотят расставаться с деньгами.
Плюсы и минусы в профессии страхового агента
Идеальной работы, где все только хорошо, просто не существует. В каждом виде деятельности есть свои плюсы и минусы.
Преимущества специальности страхового агента следующие:
- Свободный график. Не обязательно приходить в офис, можно распланировать день по своему усмотрению, выделив время личным делам и дополнительному бизнесу.
- Размер зарплаты страховщика прямо пропорционален потраченным им времени и силам. Чем больше будет соглашений, тем выше доход.
- Возможность продвижения по службе. Перспективы стать ведущим специалистом или организовать собственное ИП вполне реалистичны.
- Минимальные требования для зачисления в штат компании. Принятые сотрудники проходят обучение за счет организации.
- Возможность работать на дому, договариваясь с клиентами и продавая полисы по интернету.
Для многих прелесть этой деятельности заключается и в возможности путешествовать и посещать интересные места без ущерба для работы.
Недостатки в данной профессии тоже имеются:
- Отсутствие стабильного дохода. Размер вознаграждения может оказаться минимальным, особенно во время спада продаж.
- Постоянная нагрузка на нервную систему. Сотрудник никогда не знает, с кем и чем ему придется столкнуться за очередной дверью. Большинство людей не жалуют страховщиков, считая их финансовыми жуликами.
- Необходимость подстраиваться под начальство. Необходимость быть готовым к смене направления деятельности на менее прибыльное.
Обратите внимание! Большинство руководителей компаний, зная, сколько получают их страховщики, стараются поддержать и стимулировать их материально. Работникам оплачиваются телефонные разговоры, бензин для служебных поездок на личном транспорте, выписываются квартальные премии, продаются полисы ДМС на самых льготных условиях.
Премии страхового агента
В большинстве случаев, руководители СК поручают своим сотрудникам узкое направление деятельности. Так удобнее планировать работу и сосредотачивать усилия на наиболее перспективных на данный момент страховых продуктах. Поскольку они пользуются разным спросом, то и ценовая политика за проданные полисы разная.
Обратите внимание! Указан расчетный доход только с одного договора. Даже если агент заключит за месяц 20 соглашений ДМС по средней цене 10 000 рублей, то он заработает от 40 000 до 80 000 р. То есть, чтобы получать вполне достойную для РФ зарплату, достаточно совершать одну сделку в день.
Сколько получают страховые брокеры
В отличии от работающего по контракту агента, страховой брокер является юридическим лицом, обладающим статусом индивидуального предпринимателя. Специалист является посредником между СК и потенциальными клиентами. Условия сотрудничества обговариваются заранее и прописываются в соглашении. Размер премии фиксирован и не меняется на протяжении действия документа. Как правило, брокер работает одновременно на несколько компаний. Благодаря этому, специалист знает, где на данный момент действуют наиболее благоприятные условия и может аргументировано предложить их клиенту.
Еще одной особенностью деятельности брокера является оперирование с полисами, в которые уже включено возмещение. Это позволяет, с целью привлечения клиентов, делать им скидку из части своей премии.
В среднем, брокеры получают в месяц такие зарплаты:
- начальный период — 15-20 тыс. р.;
- с опытом — 30-60 тыс. р.;
- профессионал — от 100 тыс. р.
Это интересно! Перед брокером не ставятся конкретные задания и планы руководством СК. Специалист сам определяет себе сферу деятельности, в соответствии с полученной от страховой компании лицензии.
Способы заработка страховым агентам и брокерам
Если другое не оговорено в агентском договоре, страховщики самостоятельно выбирают наиболее выгодный, по их мнению и опыту, способ зарабатывать деньги.
Существует такая методика привлечения клиентов:
- Обзвон по предоставленной компанией базе данных. Лучше это делать из офиса, где есть возможность воспользоваться помощью опытных сотрудников и бесплатным служебным телефоном.
- Ходить по квартирам и предлагать свои услуги. Этот вариант наименее эффективный, так как люди очень не любят незваных гостей, особенно тех, которые хотят забрать их деньги.
- По интернету. Это перспективно и доходно. Большинство компаний делает скидки на 10-15% при покупке онлайн.
- Расклеивать объявления на столбах и подъездах. Шанс есть, но очень небольшой, так как граждане уже давно не доверяют таким бумагам.
Важно! За каждого найденного клиента нужно бороться. Пройдет год, и ему придется решать, продлевать соглашение или нет. Необходимо помочь ему принять нужное решение и попутно склонить на сторону привлечения к страхованию своих родных и знакомых.
Комиссия по ОСАГО для агентов
Учитывая доходность данного направления, при заключении контракта, СК могут указывать в них заниженный размер комиссии агентов. Особенно это характерно для компаний с небольшими оборотами. Там она варьируется в пределах 3,8-4,9%. В таких крупных организациях, как РЕСО, Альфа и СОГАЗ, вознаграждение страхового агента составляет до 13,9% с каждой сделки.
Таким образом, однозначно сказать, хорошо быть агентом страхования или нет, нельзя. Многое зависит от региона, личностных качеств человека, а иногда и от удачи. В любом случае — попробовать стоит. Может, это и есть призвание.
Источник: https://gidpostrahovke.ru/karera/strahovym-agentam/skolko-zarabatyvaet-strakhovoy-agent.html
В чужом кармане: сколько зарабатывает страховой агент
36-летняя Анастасия Ф. работает страховым агентом в Москве более трех лет. У Анастасии медицинское образование, подрабатывать она начала со второго курса — санитаркой, медсестрой, массажисткой. После окончания учебы она вышла замуж и родила дочь. Когда девочке исполнился год, муж ушел из семьи.
«Он начал бегать от алиментов и я поняла, что на зарплату начинающего медика поднять дочь не смогу. На массаж ко мне ходил страховой агент и постоянно расхваливал свою работу, говорил, сейчас каждый что-то страхует — машину, квартиру, бизнес или жизнь», — рассказала Анастасия.
В итоге наша героиня откликнулась на вакансию страхового агента, в которой предлагали зарплату от 20 000 до 100 000 рублей. Оплата сдельная — обещали от десяти до 45 процентов за каждую сделку. Предусмотрены и дополнительные бонусы за высокие результаты — процент от годовой прибыли.
Анастасия прошла дистанционное обучение за счет компании (обычно от четырех до семи дней, можно учиться в выходные дни). Для устройства на работу требовалось образование не ниже полного среднего, а опыт был не важен.
Ее основные обязанности: поиск и привлечение клиентов, формирование собственной клиентской базы, разъяснение клиентам условий страхования, консультирование, подбор страховых продуктов и заключение договоров страхования.
«В первое время получала я не больше 20 000 рублей. Сейчас в основном 40 000-50 000 рублей (и я считаюсь активным агентом). Начальство рассказывает нам об агентах из других офисов с доходом до миллиона, бывают такие единичные случаи, но в основном огромные доходы страховщиков — сказки», — отметила она.
Анастасия объяснила, что, несмотря на невысокую по московским меркам зарплату, она была довольно работой благодаря медицинской страховке — и для себя, и для членов семьи.
«С 2020 года страховки для семьи нет (вернее, за нее нужно доплачивать), а с такой зарплатой доплачивать не из чего. Помимо нестабильного дохода, главный минус тут — высшая степень бюрократии и кумовство, добиться какой-то карьеры можно только через 15 лет работы», — отметила она.
Общение с клиентами чаще всего проходит непросто. Большинство, по словам Анастасии, крайне негативно относятся к добровольному страхованию, считая это вымогательством денег.
«Коллектив полон подлых людей, которые подставляют, сплетничают и подсиживают. Могут залезть в твой компьютер, пока ты вышел на несколько минут, пройтись по базе данных и перевести клиента на себя», — рассказала наша героиня.
Сейчас Анастасия ищет новую работу через знакомых и планирует уволиться к лету. Она живет вместе с дочерью в квартире, доставшейся от дедушки.
Примерные траты Анастасии (в месяц):
- На продукты — 20 000 рублей
- На оплату услуг ЖКХ — 6 500 рублей
- На развивающие занятия/развлечения с ребенком — 4 000 рублей
- На платеж по кредитке — 3 500 рублей
- На проезд — 2 500 рублей
- На телефон/интернет — 1 800 рублей
- На интернет-подписки (музыка и книги) — 400 рублей
- Накопления — 5 000 рублей