Как и где искать клиентов страховому агенту — 5 способов!

Главный вопрос для любого страхового агента – как найти клиентов? Именно от этого зависит эффективность работы и уровень заработка. Давайте разберемся, как начинающий страховой агент без наработанной базы может искать клиентов, а также какие способы поиска и привлечения будут наименее затратны.

У страхового брокера, только начинающего свою карьеру, нет возможности тратить большие средства на рекламу. Ему приходится искать альтернативу – способы продвинуть себя как специалиста с минимальными затратами или почти без них. Вот наиболее эффективные из таких способов:

Первый шаг начинающего брокера – рассказать о себе знакомым, друзьям и родным.

ОСАГО необходимо абсолютно всем автовладельцам, поэтому среди вашего окружения наверняка найдутся те, кому нужна профессиональная помощь с подбором страховой компании и оформлением полиса.

Сотрудничество с ближайшим окружением сможет стать первым шагом для запуска «сарафанного радио»: если вас начнут рекомендовать, вопрос, где найти клиентов, постепенно отпадет сам собой.

Для того, чтобы о вас начали говорить и советовать ваши услуги, соблюдайте следующие правила:

  • Вникайте во все нюансы страховой ситуации вашего клиента. Вопреки стереотипам, обстоятельства могут сильно влиять на подбор идеального страхового продукта. Только внимательно изучив конкретную ситуацию, вы сможете подобрать наиболее выгодный вариант.
  • Оставайтесь в контакте с клиентом даже после продажи полиса. Так вы обеспечите его лояльность: понимая, что вы не просто продажник, но и его персональный менеджер, клиент будет обращаться к вам снова и снова.

Займитесь «холодными звонками». Страховой агент вполне может найти себе новых клиентов благодаря обзвону. Вот где можно найти базы телефонных номеров:

  • В интернете – они могут быть как бесплатными, так и платными. Конечно же, платные базы более «чистые» и актуальные.
  • Вы можете собрать базу самостоятельно из онлайн досок объявлений или даже из соц. сетей – многие пользователи указывают свои номера на личных страницах.
  • Попробуйте собрать номера с форумов, конференций, выставок – на онлайн-записях подобных встреч могут появляться личные или рабочие телефоны. Таким же образом можно искать номера и в новостных лентах, публикациях в СМИ.

Зарегистрируйтесь на форумах, специализирующихся на страховании авто либо посвященных автотематике в целом. Это бесплатно, но может отнять довольно много времени. Не начинайте с предложения своих услуг сразу, сначала завоюйте свой статус эксперта ми «по делу» и даже бесплатными консультациями.

Мы подготовили перечень проверенных тематических форумов, на которых можно найти покупателей страховок – скачать список (pdf).

Продвижение страхования авто оффлайн. Попробуйте сочетать стандартные методы продвижения с продвижением в интернете. Среди самой недорогой оффлайн–рекламы: расклейка объявлений, объявления в газетах, распространение своих визиток.

Главная ваша задача – быть готовым к личному знакомству с потенциальным клиентом всегда, в любой момент. В кафе, в парикмахерской, на дружеской встрече имейте с собой визитки: кто знает, возможно, «горячий» контакт встретится вам именно там.

Как и где искать клиентов страховому агенту - 5 способов!

После того, как вы заработаете первые деньги на продаже ОСАГО, не торопитесь потратить их на личные нужды. Теперь можно вложить в в продвижение своих услуг часть средств. Что можно сделать на этом этапе:

  1. Заняться развитием собственных соц.сетей. Этот способ продвижения потребует пристального внимания и постоянных вложений: просто создать свою страницу ВКонтакте или в Инстаграме недостаточно. Будьте готовы заплатить дизайнеру за оформление страниц, копирайтеру за грамотно составленные продающие тексты, специалисту по рекламе за настройку таргетинга.
  2. Создать собственный сайт. Здесь вам также понадобится помощь профессионалов и затраты на рекламу.
  3. Воспользоваться реферальной программой. Вы также можете покупать уже заполненные заявки с контактами клиентов. За каждую из заявок придется платить, зато вы избавитесь от необходимости искать клиентов самостоятельно.

Узнайте еще больше способов, как найти людей, чтобы продать им страховку ОСАГО из представленного ниже видео-ролика.

Найти первых клиентов на страхование – далеко не единственная задача, с которой вы столкнетесь. Как сделать так, чтобы клиент возвращался к вам снова и снова?

  • Ведите клиентскую базу, зафиксированную в таблице: помимо ФИО, указывайте даты покупки полиса, индивидуальные особенности и пожелания.
  • Отслеживайте все даты: не стесняйтесь поздравлять клиентов с днем рождения и напоминать о приближающейся дате обновления ОСАГО.
  • На основе базы клиентов вы можете создать даже собственную «реферальную систему». Предлагайте скидку за приведенного к вам друга или знакомого: для вас это не столько финансовые потери, сколько возможность масштабировать свою практику.

Вы можете выбрать подходящую партнерскую программу в сервисах из представленного списка – скачать (word).

Итак, начать свой путь страхового агента вполне можно с минимальными затратами. Суммы будут существенно отличаться в зависимости от региона, но для примера мы рассмотрим затраты в Москве (скорее всего. в регионах будет дешевле):

  • Печать визиток – от 300 рублей за 100 визиток. Мы рекомендуем начинать с небольших тиражей.
  • База телефонных номеров: от 690 рублей за 1000 номеров.
  • Профессиональное ведение соц.сети (дизайн, контент, продвижение): от 30 000 рублей.
  • Создание и продвижение сайта: от 50 000 рублей.

Таким образом, для старта независимому агенту достаточно потратить менее 1000 рублей. Но это лишь в том случае, если вы готовы ждать и многое делать самостоятельно. Хотите стартовать быстрей и сразу же масштабировать продажу своих услуг? Тогда лучше иметь не менее 100 тысяч рублей на полноценное продвижение себя как специалиста онлайн.

Большой плюс работы независимым агентом по страхованию – полная свобода действий. Вы можете самостоятельно выбирать стратегию продвижения и распределять свои затраты. Лишь от вас зависит, как скоро вы придете к желаемому финансовому результату.

Как и где искать клиентов страховому агенту - 5 способов!

Независимо от выбора способа привлечения клиентов воспользуйтесь нашей бесплатной системой и получайте максимальный процент с каждого проданного полиса через виджет ОСАГО, который размещен ниже и уже готов к работе. Для регистрации и получения его исходного кода для установке у себя на сайте, оставьте заявку и доступы придут на вашу почту через несколько минут.

Если у вас еще есть вопросы, отправьте заявку и мы вас проконсультируем

Как и где искать клиентов страховому агенту - 5 способов!

Редактор, журналист. Автор статей, посвященных тонкостям автострахования и работе в этой сфере.

Где искать клиентов страховому агенту — где найти клиентов страховому агенту по страхованию, база страховых агентов

Перед тем, как рассмотреть вопрос: «Где искать клиентов страховому агенту по страхованию?», коснемся целевой аудитории, это важно.

Основные клиенты страховых агентов – это автомобилисты. Их много, всем им нужно ОСАГО, немалая доля из них не отказалась бы от КАСКО, если бы знала, что это дает.

Как показывает практика, подавляющее большинство агентов начинает с ОСАГО, и уже затем подключает к портфелю предложений по страхованию другие полисы – то же КАСКО, недвижимость, здоровье и так далее.

Поэтому рассчитывайте на автомобилистов, они – ваш хлеб.

На остальные категории граждан стоит переходить тогда, когда вы набрались опыта в продажах и знаете, что надо делать.

Итак, где найти клиентов страховому агенту:

  1. Живое общение.
  2. Звонки.
  3. Интернет.

Живое общение – это люди, с которыми вы можете встретиться вживую. В первую очередь это, конечно, ваши друзья и знакомые.

Но долго развиваться на этом поприще не удастся – приток новых договоров быстро иссякнет. Можно попробовать задействовать живое общение и с незнакомыми людьми – ходить по офисам и предлагать свои услуги, например.

Но вы гарантированно столкнетесь с кучей негатива, а выхлоп будет небольшим.

Звонки делятся на холодные и горячие. Холодные – это когда вы звоните человеку, который до этого момента и не подозревал о вашем присутствии, и пытаетесь продать ему полис.

Горячие – это когда человек уже замотивирован и готов купить, вам остается только позвонить и оформить. Горячие звонки, естественно, эффективнее, но организовать приток «горячих» клиентов – трудная задача.

Холодные звонки тоже эффективны (хотя и меньше), но есть проблема – где взять номера? Одно из решений – база страховых агентов, об этом мы расскажем ниже.

Интернет – самая перспективная технология для поиска новых страхователей. В вашем распоряжении как соцсети, в которых можно создать группу или «окопаться» в чьих-нибудь х, так и возможность создания полноценного сайта с последующей раскруткой.

Одно из преимуществ интернета – все происходит дистанционно, оплата – с карточки. Это значительно ускоряет процесс.

Можно делать все еще быстрее через наш кабинет агента – после регистрации вы попадете в ЛК, в котором все уже настроено на продажи, вам останется только найти человека, взять у него данные для заполнения договора и дать ему ссылку на оплату.

Как и где искать клиентов страховому агенту - 5 способов!

Нестандартный способ поиска клиентов – выкуп базы клиентов у какого-нибудь агента, который решил «отойти от дел». Это даст вам множество новых клиентов, которых можно будет перестраховать. Естественно, здесь нужно быть осторожным – цена, заявленная за базу, может не соответствовать наполнению этой базы. Действуйте на свой страх и риск.

Читайте также:  Можно ли пройти техосмотр с трещиной на лобовом стекле

FAQ

  • Можно ли использовать рекламу для привлечения клиентов? Если вы не являетесь юридическим лицом – нельзя. В случае, если продажу полисов расценят как предпринимательскую деятельность, вас могут оштрафовать.
  • Где найти продавца базы? Поищите в тех пабликах соцсетей, который ориентированы на страховых агентов. Только убедитесь, насколько это возможно, что база не является ворованной.

Резюмируем

Клиентов можно искать в «реальном мире», в интернете и посредством телефона. Интернет – самый многообещающий способ, потому что он позволяет разом охватить широкую аудиторию. Но и конкуренция в интернете – выше, чем при использовании офлайн-методов, поэтому вам лучше тщательно продумать стратегию, по которой вы собираетесь привлекать клиентов через сайт или социальные сети.

Как и где искать клиентов страховому агенту - 5 способов!

Как найти клиентов страховому агенту 2021 г

Как и где искать клиентов страховому агенту - 5 способов!

Содержание

  • 1. Где искать клиентов
  • 2. Основные тенденции рынка страхования
  • 3. Выбирайте готовый страховой бизнес

4. Видео инструкция «Как страховые агенты ищут клиентов для страхования? Страховой Спецназ»

Итак, вы начали выстраивать карьеру в сфере страхования. Путь довольно непростой, хотя 10 лет назад быть страховым агентом было еще сложнее.

Сейчас уже люди понимают, какие преимущества дает страхование, некоторые виды страховок являются обязательными, поэтому клиенты сами обращаются в страховые.

В одной из наших статей мы писали, как найти клиентов по ОСАГО. Эта статья расскажет вам, как стать успешным страховым агентом.

Однако сидеть и ждать, пока придет потенциальный клиент, не стоит. Чтобы стать успешным страховым агентом, необходим большой клиентопоток. Важно знать, как найти постоянных клиентов для страхования.

1. Где искать клиентов

Существует несколько источников:

Друзья и знакомые. Начинающим страховым агентам тяжелее всего, у них нет наработанной клиентской базы, а мастерство продаж еще не совершенно. Где искать клиентов? Стоит начинать поиски среди тех, кто знает вас лично и доверяет вам.

Со знакомыми проще найти общий язык, наладить коммуникационный канал и усовершенствовать свои умения, как страхового агента. Однако у этого источника есть и недостатки – ограниченное количество людей, риск ухудшения отношений.

В момент «втюхивания» страховки знакомым можно переборщить, что отразится на общении в будущем.

Незнакомые люди. Продажа страховки людям с улицы – это самый трудоемкий процесс. Сил и времени тратится уйма, а результат, как правило, так себе. Очень тяжело заинтересовать совершенно незнакомого человека, расположить его на разговор, а затем еще и уговорить приобрести страховку.

Большая часть даже слышать не хочет о страховании. Но клиентов можно искать не только на улице, стоит заходить в магазины, на предприятия, предлагать страховку как персоналу, так и руководителям. Есть возможность представить всю линейку страховых продуктов.

К сожалению, в большие компании доступ закрыт.

Через Интернет. Схема проста – заходим в социальные сети и рассылаем предложения потенциальным клиентам. Всем подряд делать рассылку не стоит.

Необходимо сначала ознакомиться с профилем человека и подобрать для него наиболее удачное предложение. Обязательно в своем аккаунте нужно указать информацию о всех страховых продуктах, написать свои контакты.

Поиск через Интернет занимает минимум времени и денежных средств.

Объявления. Здесь есть 2 варианта. Первый самый простой – разместить рекламу о себе на всех бесплатных досках объявлений в Интернете. Второй вариант – расклеить листовки по городу, например, у подъездов домов, на остановках.

Текст нужно печатать крупным шрифтом, чтобы могли прочитать люди с плохим зрением. Расклейка объявлений – достаточно эффективный и копеечный метод привлечь клиентов, но важно сделать правильный посыл.

Необходимо не рекламировать страхование, а предлагать воспользоваться именно вашими услугами, как страхового агента.

Хотите гарантированно побеждать в тендерах?

         Отправьте запрос и получите в распоряжение целый штат экспертов с оплатой за результат!

Выиграть в тендере

2. Основные тенденции рынка страхования

Расскажем о наиболее важных тенденциях, которые наблюдаются в Москве и малых городах России. В первом квартале совокупные сборы страховых точек приросли на 5,2 % и составили цифру в 316 млрд рублей. Выплаты по страховым случаям увеличились на 5,2 % (до 123,5 млрд рублей).

Тренд 1. Проблемы с ОСАГО

ОСАГО остается одним из рисков страхового бизнеса. Выплаты по этому продукту выросли до 52,4 млрд рублей (46 %), а убыточность продолжает расти. В первом квартале этот показатель составил уже 108 %.

Тренд 2. Рост договоров на страхование жизни

Если думаете, как раскрутить страховой бизнес, делайте ставку на договоры с физическими лицами. В первом квартале сегмент страхования жизни занял первое место по объемам премий (59,8 млрд р.). Он уже обогнал рынок ОСАГО и КАСКО, чьи доли на рынке взяли курс на снижение.

Тренд 3. Банковский канал страхования растет

Как привлечь клиентов, судя по последним тенденциям, лучше всего известно банкам. Банковский канал в текущем году в первый раз обогнал агентский. По результатам первого квартала, 37,9 % сборов пришлось на него. Есть прогноз ВВС, согласно которому к концу года эта цифра перейдет за 40 %.

Тренд 4. Страхование несчастных случаев на прежнем уровне

Чтобы правильно организовать деятельность, помните о таком тренде, как сохранение объема премий по страховым случаям. Резкий всплеск убыточности сегмента, который произошел в 2015-м, до сих пор влияет на ситуацию. Однако постепенно показатель смещается. Что дает надежду на прирост сборов.

Тренд 5. Медицинское страхование на пике популярности

Позитивный рост заметен в сегменте добровольного медицинского страхования. В первом квартале года страховщики собрали на 11 % больше средств, чем год назад. Объем выплат при этом удерживается на исходном уровне.

Тренд 6. В страховании имущества премии растут

В сегменте страхования имущества физических лиц премии увеличиваются быстрее, чем выплаты. По результатам первого квартала сборы выросли на 15,6 %, а выплаты всего на 8,1 %. Наибольшие темпы роста показывает коробочное страхование имущества.

Тренд 7. Падение сборов от корпоративного страхования

При организации страхового бизнеса помните о такой тенденции, как падение сборов в корпоративном секторе. Этот сегмент больше остальных взаимосвязан с ситуацией в экономике. В 2015-м в сегменте была выявлена стагнация по взносам на фоне растущих выплат. В 2016-м отметили стабилизацию ситуации. В первом квартале 2017-го сборы вновь упали на 21,8 %.

3. Выбирайте готовый страховой бизнес, чтобы не рисковать

Судя по отзывам владельцев страховых компаний, основать собственный бизнес с нуля — трудоемкая задача. Не хотите рисковать? Купите готовый проект. Вы получите сформированную клиентскую базу и имеющиеся договоры и с первых дней начнете получать стабильный доход. Обязательно обратите внимание при покупке на:

наличие лицензий и разрешений;

деловую репутацию предприятия;

проработанность бизнес-плана страховой компании;

наличие и удобство расположения офиса;

наличие контактов корпоративных клиентов;

профессионализм сотрудников.

Станьте владельцем успешного бизнеса с «Центром Поддержки Предпринимательства»

Чтобы на должном уровне оценить выставленный на продажу объект, нужны знания брокера. Воспользуйтесь помощью профессионалов вместо того, чтобы делать инвестиции в заведомо убыточное предприятие. Специалисты «ЦПП»:

выяснят рыночную цену проекта;

сопроводят сделку купли-продажи;

проведут предварительный аудит.

Мы знаем, как привлечь людей в компанию и сделаем все для ее продвижения. Хотите стать владельцем прибыльного бизнеса? Доверьтесь нам и получите готовое решение: https://cpp-group.ru/uslugi/

Хотите участвовать в тендерах с авансом от заказчика?

         Для вас — самая полная база государственных и коммерческих тендеров с авансированием от 30% до 100%!

Заключить контракт с авансированием

4. Видео инструкция «Как страховые агенты ищут клиентов для страхования? Страховой Спецназ»

Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства. Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера. Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!

Обратно к списку

Где искать клиентов страховому агенту?

Если вы приняли решение стать страховым агентом, значит, не ошиблись. Это очень интересная профессия, с неограниченным уровнем дохода. Главная ценность любого страхового агента – клиенты, необходимо наработать собственную базу. Где и как найти своих будущих клиентов?

Рекомендации 

Так называемое «сарафанное радио» порой дает больший эффект, чем самая дорогостоящая и навязчивая реклама.

Читайте также:  Весовой контроль с 17 января 2021 года

Как только вы стали страховым агентом, оповестите об этом как можно больше людей – ваши родные, знакомые, друзья, бывшие коллеги, все должны знать, к кому теперь можно обращаться за услугами.

Способов оповестить всех немало, например, – поставить статус в мессенджере whatsapp либо viber.

В социальной сети ВКонтакте или Инстаграм можно создать сториз, где будет подробный рассказ о вашей новой деятельности, привлекательных условиях и скидках.

Просите людей, чтобы они вас рекомендовали своим знакомым и друзьям, не стесняйтесь этого делать. Рассказывайте обо всех скидках, акциях и бонусах, объясняйте людям, почему им стоит работать именно с вами.

Если вы уже заказали визитки, не жалейте их, раздавайте всем, оставляйте в магазинах и т. п. 

Сарафанное радио окажет огромную услугу, если вы хотите иметь много клиентов и быстро выйти на высокий доход.

Соцсети

Помимо того, что вы сможете оповестить всех при помощи статусов или сториз о вашем новом статусе, можно сделать еще немало важных дел. К примеру, напишите максимально информативный пост про то, что вы теперь страховой агент.

  Расскажите о пользе, которую получат люди, работая с вами. Немного юмора, курьезных случаев из практики, много креативности – и вас заметят. Выпускайте новые посты хотя бы раз в неделю, чтобы они попадались людям в ленте.

Умение продавать свои услуги – возможность быть самым востребованным страховым агентом.

Просите своих знакомых делать репосты ваших записей, можете устроить даже небольшой розыгрыш среди своих подписчиков – пообещайте бонусы, скидки и т.д.

Форумы и группы в социальных сетях

Все тематические форумы и блоги, которые читает и комментирует ваша потенциальная аудитория, должны быть вами изучены. Постоянно читайте, что там пишут и комментируйте. По вашим профессиональным м люди поймут, что к вам можно обратиться за помощью. Самое главное – писать только по теме, вежливо, правильно, примелькаться и стать заметным участником бесед.

Поиск клиентов на различных тематических форумах немного напоминает рыбалку. Но если следить за удочкой, закидывать ее часто и в правильное место, есть шанс поймать свою удачу.

Ведение блога

Свой личный профессиональный аккаунт в социальной сети – неплохой способ привлечь клиентов и наработать базу. Рассказывайте об актуальных новостях, изменениях в законодательстве, давайте советы – это поможет привлечь многих пользователей в сети. Напишите о себе и своей профессиональной деятельности, о своих первых шагах, можно даже немного похвастать первой прибылью.

Рассказывайте о своих сделках, акциях и бонусах, небольших, но действенных лайфхаках. Посты о плюсах и минусах вашей работы тоже не будет лишним.

В первое время размещать новые посты стоит 1-3 раза в неделю. Ищите информацию везде и все, что касается вашей работы, обязательно публикуйте. Если вы будете активно присутствовать в соцсетях, о вас не забудут, подписчики будут помнить, что вы страховой агент. И если у кого-либо появится потребность в ваших услугах, они сразу вспомнят, к кому обратиться.

  • Развитие блога, постоянные посты и набор подписчиков – задача не из простых, требует огромных временных и финансовых затрат, поэтому сильно не углубляйтесь. 
  • Но если все же решитесь серьезно заниматься блогом, вы сможете быстро развить личный бренд и значительно пополнить свою базу заказчиков.
  • Чтобы все действия дали качественный результат, вам нужно довольно быстро овладеть всеми нюансами профессии и стать настоящим опытным страховым агентом. Вам потребуется:
  1. Стать профессионалом в своей сфере деятельности.
  2. Искать и интересно преподносить новости из мира страхования.
  3. Повышать свою квалификацию, проходя обучение и изучая специальную литературу.
  4. Научиться понимать требования клиента и давать ему то, что необходимо.
  5. Постоянно прокачивать свои навыки, брать от своей профессии все, что сможете.

Холодные звонки

Это один из самых известных и распространенных способов найти себе клиентов. Найдите в интернете готовую базу клиентов и начинайте их обзванивать. К сожалению, эффект от этой процедуры не особо заметен. Номера могут устареть, услуги страхового агента этим людям уже не нужны. Многие не любят, когда их беспокоят незнакомые люди, поэтому возможно немало негатива в вашу сторону.

Но такой способ хорош как некий тренажер для страхового агента, только начинающего свою профессиональную деятельность. Вы сможете прокачать такие навыки, как коммуникативность и стрессоустойчивость.

  • У вас есть свой сайт, и вы желаете зарабатывать в автостраховании? 
    1. ✅ Приятный и адаптивный дизайн!
    2. ✅ Легкая установка, не требует специальных знаний в программировании!
    3. ✅ Процесс оформления максимально автоматизирован!
    4. ✅  Удобная техническая поддержка!
    5. ✅ Высокий процент с продаж каждого полиса!
    6. ✅ Прозрачная и полная статистика по каждому клиенту!
    7. ✅ Оформление доступно из любого региона страны!
    8. ✅ Виджет легко настроить под ваш фирменный стиль!
    9. Наш виджет будет полезен страховым агентам брокерам, автосалонам, интернет сервисам и не только. 
    10. Как выглядит виджет?
  • Есть вопросы? mail@inzuro.ru
  • Работаете в страховании и желаете увеличить свой доход?  Приглашаем вас к сотрудничеству!
    • ✅ Высокое вознаграждение с каждого оформленного полиса!
    • ✅ Разные виды страхования, восстановление КБМ, оформление ДКП и не только!
    • ✅ Доступно оформление в любом регионе РФ!
    • ✅ Расчет полиса по 25 страховых в одном окне!
    • ✅ Стройте свою агентскую сеть и зарабатывайте вместе с каждым агентом!
    • ✅ Стройте свою агентскую сеть, и получайте процент с каждой сделки вашей сети!
    • ✅ Качественная и быстрая поддержка!
    • ✅ Прозрачная статистика по всем продажам!
    • ✅ Удобный виджет для вашего сайта, позволит зарабатывать больше!
  • Есть вопросы? mail@inzuro.ru

Спасибо за Ваше сообщение. Оно успешно отправлено.

Где искать клиентов страховому агенту

Успешная карьера в страховом бизнесе — это нелегкий, долговременный путь. Чтобы достичь цели, страховому агенту может потребоваться не один год. Успех в этом бизнесе напрямую зависит от потока клиентов, и он должен быть достаточно активным и постоянным.

Именно в этом и заключается сложность карьерного роста. Услуги по страховке не так популярны среди людей, так как часто их ассоциируют с тем, что пригождается редко, стоит дорого, а при возникновении ситуации, не всегда можно получить выплаты.

Людей, которые считают оформление полиса необходимым и полезным не так уж много. Ввиду такого восприятия поиск клиентов для страхового агента является не легкой задачей. Однако, однозначно просто ждать, пока они придут в офис не стоит, так как это вряд ли поможет достичь успеха.

Поэтому, страховому агенту важно понять, где и как искать клиентов, с чего начать и какие способы выбрать, чтобы достичь поставленной цели.

Поиск клиентов, желающих получить страховку намного сложнее, чем поиск заказчиков для других услуг. Для этого нужен нестандартный подход. Для начала нужно вникнуть в обстоятельства и мышление большинства. Знание проблемных мест поможет научиться преподносить свои услуги так, чтобы они были решением их трудностей.

Такой же подход поможет определить, в каких кругах и местах нужно начинать поиск. Новичкам намного сложнее, так как нужно делать всю работу с нуля, строить основание для дальнейшего бизнеса. Однако универсальные рекомендации помогут и новичкам, и тем, кто уже имеет небольшой опыт в такой работе, создать и увеличивать клиентскую базу.

Многие нашли для себя эффективными места поиска из следующего перечня.

Новичкам-страховым агентам сложно, так как у них еще нет никакой клиентской базы. Практики также еще нет, а значит и уровень мастерства продажи своих услуг и страховых пакетов пока что нуждается в улучшении.

Однако, выход есть, и это — друзья, а также знакомые, которых они успели завести за предшествующие годы.

У каждого есть свой определенный круг знакомых, например, бывшие одноклассники, возможно, однокурсники, родственники, соседи, друзья семьи, сотрудники и коллеги по работе (если уже был опыт профессиональной деятельности в другом направлении).

Несколько рекомендаций о том, как это сделать:

  • Начать поиски клиентов лучше с тех, кто доверяет лично вам и знает вас. Даже если такому человеку услуги страховщика не нужны, он может знать тех, кто ищет хорошего агента. Рекомендация от друга — одна из самых действенных. Тем более многие предпочитают искать специалистов через знакомых, так как они могут дать реальную рекомендацию.
  • Поэтому хорошо было бы определить круг именно таких людей, которые могут рекомендовать потенциальным клиентам с хорошей стороны. Можно записать список таких знакомых, родственников или друзей, а затем составить полный перечень тех, с кем лично знакомы, и постепенно вычеркивать после разговора о страховых услугах. Это поможет никого не пропустить и работать систематически.

Небольшой совет: со знакомыми легко поддерживать коммуникационные связи и вести разговор о своих услугах.

Однако, излишняя напористость может быть воспринята как навязчивость, что только отталкивает и никак не поможет делу.

Поэтому лучше хорошо продумать заранее, как вести разговор и использовать нативную мягкую рекламу, а не агрессивную. Это побудит их помочь с рекомендациями, а также сохранит дальнейшее теплое общение.

Это одно из самых трудоемких направлений поиска клиентов, так как времени и сил уходит много, а результат минимальный. Поскольку людей на улице сложно вызывать на разговор и тем более прорекламировать им страховку или продать ее.

Поэтому подойдет более реалистичный подход: посещать предприятия, офисы разных компаний, магазины и другие заведения, предлагая им свои услуги по страхованию. Метод позволяет предлагать сразу всю линейку страховых продуктов, что позволяет искать клиентов быстрее и более конкретно.

Читайте также:  Замена водительских прав через Госуслуги: правила и порядок процедуры, сроки и документы

В крупные компании, скорее всего, попасть не удастся, так как их территория часто закрытая, работает система пропуска. Однако, найти клиентов можно и в маленьких офисах.

Страховому агенту нужно подготовиться к такому походу, продумать свои слова и рекламу. Поскольку это деловое предложение и территория своего рода относится к бизнесу, лучше одеваться в соответствующем стиле: офисный дресс-код, костюм, туфли, портфель. Презентабельный вид придает уверенности и больше убеждает людей приобрести страховку.

Поскольку большинство людей предпочитает искать услуги через интернет, лучше использовать эту сеть для рекламы собственных услуг. Несколько практических рекомендаций:

  • Рассылки в социальных сетях. Не нужно бояться и поддаваться застенчивости, нужно проявлять инициативу и просто делать рассылку своих предложений разным людям. Не нужно делать этого всем пользователям без разбора. Критерии отбора профилей для рассылки: осмотреть профиль человека и постараться определить, какое предложение лично для него будет наиболее подходящим, отправить его в соответствующем сообщении. Не скупиться на то, чтобы грамотно составить свое коммерческое предложение в таком формате, который заинтересовал бы клиента.
  • Подготовить свой профиль. Можно создать отдельную рабочую страничку в социальной сети, в которой разместить свои личные фотографии в подходящей одежде, позе. Нужно, чтобы клиент сделал вывод, что агент является достойным, надежным, серьезным и ответственным человеком. Обязательно указать информацию обо всех предложениях страховых продуктов, оставить свои контакты.
  • Объявления. Можно разместить текст со своими контактами и перечнем услуг, страховых предложений на всех доступных бесплатных досках в интернете, которыми чаще всего пользуются люди. Лучше, чтобы текст был составлен так, чтобы предлагать услуги надежного страхового агента, а не рекламировал саму страховку. Преимущества и достоинства продукта лучше рассказать при личной беседе, если человек заинтересуется продуктом.

Поиск клиентов и реклама услуг через интернет — дешевый и доступный метод, который часто оказывается одним из самых эффективных. В качестве дополнительного можно попробовать расклеивать объявления в разных частях города. Здесь нужно учесть несколько моментов:

  • листовка с объявлением должна выделяться на фоне остальных стилем оформления или подходящей к случаю цветовой гаммой,
  • печатать лучше крупным шрифтом, чтобы прочитать могли те, кто имеет плохое зрение.
  • Клеить их можно также на остановках и в подъездах.

По статистике ОСАГО является одним из рисковых продуктов среди других предложений по страхованию. Компании идут в убыток, поскольку им нужно выплачивать все больше взносов своим клиентам.

Многие водители понимают свой личный риск, поэтому сами обращаются за оформлением полиса к агентам.

Однако, несмотря на такие показатели, начинающему специалисту все-равно потребуется стартовать и нарабатывать собственную клиентскую базу.

Чтобы искать и удерживать клиентов, страховому агенту по ОСАГО может потребоваться использовать не только дешевые, но и дорогостоящие методы. К таким относятся:

  • Предлагать услуги или хотя бы рассказать о своей деятельности своим знакомым и друзьям, у которых есть свои машины. Именно они составляют целевую аудиторию, которой нужно регулярно покупать страховку. Скорее всего, в их числе найдутся те, кому нужна хотя бы консультация по выбору страховой компании или помощь с оформлением полиса. Хорошая рекомендация от агента поможет найти себе клиентов среди знакомых или же пустить в ход разговоры и рекомендации с их стороны, что поможет найти заказчиков.
  • Не скупиться на консультации или рекомендации тем, кто задает вопросы о страховке. Человек может захотеть последовать советам и увидит, что они оказались правильными и действенными. Результат побудит его в следующий раз приобрести страховку именно у того агента. Для этого нужно внимательно слушать человека, вникать в его ситуацию и пожелания, чтобы порекомендовать ему наиболее оптимальный для его обстоятельств и пожеланий страховой продукт ОСАГО.
  • Не терять связь в теми, кто уже приобрел страховку. Если клиент обращается с вопросами, нужно обязательно отвечать на них. Можно проявлять инициативу и периодически писать ему самостоятельно, например, оповещать о новых предложениях других полисов. Если у клиента будет впечатление, что у него есть собственный квалифицированный менеджер, он не захочет с ним расставаться.
  • Обзванивать людей для поиска новых клиентов. У новичка еще нет телефонной базы, но он может ее приобрести или даже воспользоваться бесплатной. Собрать ее можно и самостоятельно из объявлений. Это позволяет искать более эффективно, определяя занятость человека и продукты, которые ему могут быть более интересны. Найти номера можно и в других местах: на форумах, онлайн-конференциях, выставках и других мероприятиях.
  • Форумы. Зарегистрировавшись на тематических формах (автострахование, автомобили, ремонт и обслуживание машин), можно искать потенциальных клиентов. Это бесплатно, но долго, так как прежде чем начать предлагать свои услуги, потребуется получить статус эксперта, комментируя записи или давая бесплатные консультации.

Есть и другие более затратные альтернативные методы:

  • Подготовить визитки, а затем давать их при любой возможности.
  • Создание рабочей страницы в социальной сети. Лучше обратиться к дизайнеру, копирайтеру, специалистам по рекламе в соцсетях, хотя для этого и потребуются затраты. Однако, это поможет создать свой уникальный стиль, пользователям будет приятно заходить на страницу профиля и это может убедить их заказывать услуги у агента.
  • Реферальная программа. Можно покупать готовые заявки клиентов. Хотя потребуется платить за каждую заполненную форму, но это позволит ускорить поиск клиентов без необходимости делать это самостоятельно.

Лучше не останавливаться на каком-то одном способе поиска. Можно начать с простого и постепенно продвигаться к более комплексным подходам или затратным.

  • Составлять свою клиентскую базу и тщательно ее вести: записывать имена и фамилии, индивидуальные особенности или пожелания каждого заказчика, а также дату приобретения полиса.
  • Организовать поддержку связи с каждым из них: поздравлять с праздником, напоминать об истечении срока полиса.
  • Вводить собственные скидки для реферальной системы. Будут небольшие финансовые потери, однако это поможет увеличить количество клиентов.

«Где искать клиентов страховому агенту?» – Яндекс.Кью

Сэржэма Ямпилова166Помогу разобраться с работающими и не работающими техниками и построить бизнес-с…

Если у вас совсем нет клиентов, то первостепенная задача — распространить как можно больше информации о себе, желательно и офлайн и онлайн.

Все виды рекламы хороши и действительно приведут клиентов, только на первых этапах такой способ может оказаться слишком затратным. Советую начать с бюджетных вариантов.

Только прежде чем пускаться во все тяжкие, научитесь извлекать из продукта выгоды, понимать боли и страхи целевой аудитории. Это поможет цеплять по живому.

Для распространения информации о себе используйте следующие платформы:

Подготовьте текст с описанием услуг и выгодами, поднимайте и выделяйте объявление, чтобы быть заметнее. Отберите три-пять популярных досок и используйте их возможности на полную.

  1. Каталоги компаний и услуг.

Один из таких каталогов «tiu.ru». После регистрации в каталоге получите личную страницу с описанием компании и предложений или мини-сайт.

  1. Тематические каталоги бизнеса.

Ищите подходящие площадки используя название сферы и слово «каталог». Во всех каталогах следует заполнять максимум полей о себе, загружать логотип и название компании обязательно связывать с одной из услуг, чтобы подняться выше конкурентов. Это может быть слоган или фраза, отображающая суть вашей деятельности или привязка к одной из самых востребованных услуг.

  1. Справочники организаций от яндекс и гугл.

Этот вариант подойдёт, если есть офис и поможет находить вас тем, кто располагается по близости.

  1. Рассказывайте о себе и своей деятельности в социальных сетях.

Важно регулярно и интересно писать, затрагивая смежные интересы аудитории. И старайтесь быть полезным для аудитории: давайте советы, отвечайте на вопросы.

Лучше, чтобы лендинг создавался специалистами, работать страница будет долго. Вы сможете помещать ссылку на визитках, оставлять во всех каталогах и публиковать в соцсетях. Минимальная стоимость вменяемого лендинга от 18 000 до 150 000 рублей.

  1. Визитки, флаера и буклеты

Оставляйте печатную продукцию в местах обитания вашей целевой аудитории, так о вас узнает большее количество людей, запомнят вас.

Какой должна быть печатная продукция, которая действительно привлекает клиентов можно почитать здесь:

Как поднять конверсию флаеров и буклетов на 40%?

Если решили заявить о себе, действуйте основательно и с отдачей. Наберитесь терпения и используйте все ресурсы по максимуму.

Удачного продвижения!

Безусловно, тематические сообщества, форумы, доски объявлений. Согласен. Нужно максимально разместиться везде, где вас может увидеть ваша аудитория (потенциальные клиенты). Однако,
давайте будем откровенными. Два вопроса :
1. Сколько времени вы потратите, чтобы разместиться везде?
2. Ну вот увидели вас, а дальше то что?
Поэтому, в первую очередь… Читать далееКомментировать ответ…Комментировать…Приветствую! Хобби: психология, размышления, бизнес.Здравствуйте! Поскольку прибыль агента во многом зависит от того, сколько у него клиентов в базе, поиск новых страхователей – головная боль любого специалиста, Основные клиенты страховых агентов – это автомобилисты. Их много, всем им нужно ОСАГО, немалая доля из них не отказалась бы от КАСКО, если бы знала, что это дает. Как показывает практика… Читать далееКомментировать ответ…Комментировать…Предприниматель в бьюти-сфере. Веду свой нескучный канал в Телеграме про нашу…Думаю, что идеально в контекстной рекламе. Для этого нужен сайт. Также уверен. есть аггрегаторы услуг, на подобии Яндекс.Услуги, профи.ру и т.д. Если речь об автостраховании, то нужен офис и отметки на картах. Такие услуги в большинстве своем нужны здесь и сейчас под запрос, так что возможно партнерка, где в рамках цикла сделки может быть ваш… Читать далееКомментировать ответ…Комментировать…

Leave a Comment

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *